Strategi Co-Barnding

Pemasaran barang atau jasa di bawah dua atau lebih merek dagang dari perusahaan yang berbeda adalah cara yang populer untuk memperluas eksposur sebuah merek baru yang ada atau di pasar dan dapat digunakan dengan berbagai cara.

Walaupun co-branding bukanlah konsep baru, tetap penting untuk mempertimbangkan tujuan strategis proyek dan untuk menangani seluruh risiko yang mungkin sebelum diluncurkan.
 
Sementara salah satu peserta dalam latihan co-branding mungkin ada dalam pikiran untuk meningkatkan pendapatan atau pengakuan merek, peserta lain mungkin ingin menembus pasar baru atau memperkenalkan produk-produk baru atau jasa. Tujuan pun dapat diterapkan dalam situasi tertentu, setiap peserta harus benar-benar yakin dari awal bahwa tujuan yang khusus bertepatan dengan kesempatan yang sebenarnya yang akan timbul dari kampanye pemasaran yang dimaksud.
 
Untuk memastikan bahwa semua peserta manfaat dari kampanye, penting untuk mengidentifikasi mitra yang tepat - kompatibilitas mitra potensial memainkan peran penting dalam keberhasilan proyek.
 
Para pihak tidak harus berukuran sama atau reputasi. Ketika mitra dominan bergabung dengan pasukan merek kecil, biasanya lebih kecil mitra manfaat dari kepercayaan dan loyalitas yang melekat pada merek yang lebih besar, sedangkan yang kedua dapat menggunakan merek yang lebih kecil untuk penetrasi sektor pasar yang baru.
 
Co-branding oleh dua atau lebih pemain kecil bisa lebih strategis dan kreatif di alam.
 
Dalam situasi seperti pihak harus memastikan bahwa jumlah total dari hasil upaya pemasaran bersama dalam pengenalan merek lebih besar daripada apa yang telah dicapai dengan kampanye individu.
 
Setelah pasangan yang kompatibel telah teridentifikasi, risiko dari proyek co-branding harus dipertimbangkan dan diperhatikan. Situasi berikut ini dapat menimbulkan risiko serius bagi peserta dan harus ditangani dalam perjanjian kerjasama: 

    * Kegagalan proyek karena tujuan strategis keuangan atau lainnya tidak tercapai.
    * Sebuah perubahan strategi atau penarikan produk.
    * Sebuah pelanggaran kontrak, kepailitan atau perubahan pengendalian dari salah satu peserta.
    * Tiba-tiba itu degenerasi reputasi peserta sebelumnya stainless.
    * Penggunaan tidak sah merek dagang peserta.
 
Sangat penting bahwa langkah-langkah yang sesuai kontrak diletakkan di tempat untuk memastikan bahwa peserta mempertahankan kepemilikan, dan kontrol kualitas atas, merek dagang masing-masing. Ini bisa dicapai dengan benar worded, lisensi merek dagang timbal balik dimasukkan ke dalam perjanjian kerjasama. Lisensi ini seharusnya tidak hanya menentukan apa yang akan merupakan dasar penggunaan merek dagang pihak ', tetapi juga yang berlaku pembatasan dan keterbatasan.

Sebuah risiko serius yang semua pemilik merek dagang harus waspada terhadap adalah dilusi merek dagang mereka, di mana penggunaan merek dagang pada produk selain yang sehubungan yang menandai terdaftar atau terkenal karena akan merusak atau kerusakan karakter yang khas atau reputasi. Sebagai contoh, dapat dibayangkan bahwa Coca-Cola restoran, Coca-Cola motor, Coca-Cola cat dan sejenisnya akhirnya bisa mengikis atau menghancurkan tandai ini terkenal. 

Risiko pengenceran melekat dalam co-branding dan kontrak sehingga harus memberikan peserta dengan pilihan untuk mengakhiri lisensi dalam kondisi yang tepat.

Co-branding tidak menyukai setiap perusahaan. Sangat menarik untuk dicatat bahwa bentuk-bentuk aliansi strategis BMW hanya dalam keadaan luar biasa. Namun, meskipun risiko, peserta co-branding dapat memperoleh manfaat besar dari latihan tersebut, mengingat situasi yang tepat dan diberikan direncanakan dan dikelola dengan perawatan yang diperlukan.